21世纪经济报道记者实地探访茅台镇：如何才能买到一瓶茅台酒？

增加售卖点能解决购酒痛点吗？

“我身边的朋友喝茅台都买不到，这是太头疼的事。我今天就想买6666元的股东大会纪念礼盒，但茅台只拿出了1万件，能不能拿出来13万件回馈股东呢？管理层要考虑这个问题，我们确确实实是投资者，也是消费者。但作为股东拿了这么多年的股票，还要求着经销商买酒。”6月9日，贵州茅台的铁粉林园在该公司的年度股东大会上发问。

茅台的忠实粉丝王顺斌也多次对21世纪经济报道记者说，作为长期喝茅台的消费者，却很难平价买到一瓶真茅台，这很伤茅粉的心。

贵州茅台董事长高卫东曾在去年茅台酒经销商联谊会上表示，“今年将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称，要加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场第一手信息，牢牢把握工作主动权。

但茅台酒在**一路上涨上依然难买。5月下旬，北京一家茅台酒收藏馆的销售人员告诉21世纪经济报道记者，茅台酒零售**一度超过3000元/瓶，较厂家建议零售价1499元/瓶有着翻倍的利差，这使得大量黄牛从中牟利，也使大量来茅台镇旅游的游客和股东都很难买到一瓶平价茅台。

6月9日，600名股东来到茅台镇，成为了这座中国酒城的众多中小酒企瞄准的目标。“我们提前10多天就在关注茅台酒股东大会了。”当地从事酱酒销售的一位经营主对21世纪经济报道记者说，现在街上你遇到主动招呼你的都是卖酒的，没有例外。“茅台酒买不到，也可以考虑带点我们的酒做礼物啊！”她给记者加了微信，希望离开茅台镇之前一定要去厂里看看。

但大量的股东或游客还是冲着茅台酒来。

“现在仁怀在发展酒旅融合，最大的痛点就是旅游商品供给不足。”6月9日，仁怀市文体旅游局副局长李延辛接受21世纪经济报道记者采访时说，相比贵州省其他州市，红色旅游和酒业旅游才是仁怀最亮的两张名片。但游客抱着期望来，带着遗憾走。旅游的满意度如何提升？

21世纪经济报道记者实地探访茅台镇，如何才能在贵州茅台的总部所在地买到一瓶茅台酒？

茅台机场经常会开展凭登机牌购买茅台酒的活动。但6月8日晚，21世纪经济报道记者乘坐成都航空班机抵达茅台镇时，发现这里和往常不同，没有黄牛**。飞机上也没有带着小红帽、专程坐飞机去买酒的“游客”。

茅台国际大酒店里有一家茅台自营店。自营店内的保安告诉21世纪经济报道记者，这次来参会的股东，必须是住在该酒店里，每人可以凭房卡买到一瓶1499元的53度500毫升的飞天茅台酒。但即使是参会股东，如果不住在该酒店，也没有购买资格。

茅台中国酒文化城是茅台厂家继茅台大酒店外另一个售酒点，这里买酒的人常常排着长队。但21世纪经济报道记者前往“打卡”时发现，由于疫情管控原因，该文化城处于闭门不**状态。

然而，预约购买限量1万件的礼盒在6月9日20:01就显示“活动已结束”。

据21世纪经济报道记者获得的最新消息，从满足来仁怀的游客购酒角度考虑，仁怀市文旅局希望先从增加售卖点开始，解决购酒痛点。下一步，该局建议贵州茅台要在仁怀的景区包括红色景区、茅台古镇、大型酒店等增设自营店。此外，仁怀市的国有资产运营平台也可以增设销售点。十四五期间，仁怀市政府将在当地建立酱酒大卖场，通过政府背书保真来保证游客的利益。

但在茅台酒依然高烧不断，市场价远高于厂家零售指导价的巨大价差面前。关键是，多卖的酒从哪里来？

来源:21世纪经济报道